Как не надо продавать на Авито?

История одного несостоявшегося кейса

Недавно был такой казус, появился потенциальный клиент, который решил сделать Авито своей основной площадкой для продажи товаров из Китая. Регион продаж – Москва и Московская область. Заморачиваться с сайтом или соц. сетями он не хотел, из-за длительности процесса раскрутки. А здесь – на Авито вроде все быстро, понятно и прозрачно. Разместил объявление, пошли клиенты, товар реализован.

Мы с заказчиком несколько раз обсудили предложение, и он скинул мне кое-какие свои «хотелки» и его видение ситуации на рынке. Проведя анализ предоставленных материалов, у меня возникло несколько принципиальных вопросов к клиенту. Вот эти вопросы:

• Есть ли у него регистрация аккаунта на Авито и это частное лицо или компания?

Ведь на Авито есть два вида аккаунтов:

• частное лицо;
• компания.

Частное лицо

Это все пользователи Авито, не оплачивающие подписку и использующие платформу для продажи и покупки личных вещей у таких же пользователей, а также приобретения товаров у компаний. Открыть свой магазин на Авито с этим статусом нельзя. Точнее можно, но, как только вы оплатите подписку, он автоматически изменится на «Компания».

Компания

Этот статус имеют владельцы магазинов на Авито и получают его после оплаты подписки без каких-либо других действий. Важно: после оплаты подписку потребуется активировать. Для активации нужно предоставить ИНН юридического лица. Поэтому для открытия магазина на Авито нужно иметь хотя бы статус индивидуального предпринимателя (ИП).

Немаловажное замечание: У каждого аккаунта должны быть уникальные:

• номер телефона;
• e-mail

Важно не делать полных дублей объявлений. Каждое из них должно иметь уникальный заголовок, текст и фото.

• Есть ли у клиента уникальные фото для каждого товара, вряд-ли. Можно использовать программы для уникализации фото с того-же Алиэкспресс, а это дополнительное время на каждое объявление.
• По каким ценам собираетесь продавать товар? Сейчас на Авито (конец апреля 2022) цены на подобные товары, на те же новые видеокарты с гарантией ниже, чем у клиента закупочные.

Смотрел цены на видеокарты в официальных магазинах. Да, они там повыше, чем у вас закупочные в Китае, НО с официальной гарантией.

Но насколько я знаю рынок игроманов, то большинство людей, если карта стоит за 50 тыс. не будут покупать её, даже если она будет стоить на 10 тыр. меньше. Переплатят 5-10 тыс , но купят с гарантией, им не нужны «заморочки» если карта вылетит через месяц. А вот и магазинные цены на сегодня:

Кроме видеокарт, предлагается продавать через АВИТО и разнообразную бытовую технику, в том числе и электросамокаты.

А вот и цены на электросамокаты в доступных по Москве магазинах. Товар там уже в наличии, и там товары даже дешевле:

А вот и ваши цены на подобную технику:

• То есть сейчас пока продавать электросамокаты бессмысленно, надо подождать роста цен.

• Еще вопрос по доставке товаров, кто будет доставлять и какие сроки, условия оплаты товара? Все это необходимо указывать в объявлении. Реквизиты частного лица или компании. Если этих вещей не будет в объявлениях, то они модерацию не пройдут. Все что нужно можно посмотреть на том же Авито в уже размещенных объявлениях по тематике.

• Какой бюджет заложен на каждое объявление и есть ли бюджет на продвижение, то есть размещение на верхних позициях по данному виду товара?

• Если начинать работу сейчас, то только по видеокартам. Большое количество потенциальных покупателей по Москве и МО. Запросы на сегодня ниже:

А значит, ниша не закрыта и покупатель найдется. И начинать надо с наиболее популярных карт, которые так же посмотреть по статистике поисковых запросов.

После этих вопросов клиент пропал, очевидно, понял, что каши на таком «бизнесе» не сваришь. Ну и мне, заниматься, очевидно провальным проектом тоже «не с руки». Денег особых не подымешь, через месяц два будет понятно, что продаж нет, и не будет и от проекта останется только горький осадок от недовольства клиента и потраченного времени.