Весь маркетинг в Instagram* построен на визуализации. «Картинка стоит тысячи слов» звучит правдоподобно именно для Instagram*. И качество ваших фотографий будет важнейшим фактором, когда дело доходит до привлечения внимания к вашему бренду и рекламы ваших товаров и услуг. Но тяжелая работа не заканчивается, даже когда вы сделали красивую фотографию и отредактировали ее до совершенства. Суровая статистика Инстаграм* говорит о том, что даже если в ленте клиент задержал внимание на вашем фото и открыл его. То без качественного текста, ваши труды уйдут просто в пустоту. Но современный язык рекламы Инстаграм* имеет несколько специфических особенностей, которые и будут здесь рассмотрены на реальных примерах коммерческих аккаунтов Instagram*.
Качественные подписи (текст) в Instagram* объясняют, о чем эта фотография. Призывают ваших подписчиков к действию, или шутят, что делает ваш контент еще более восхитительным и доступным.
Если вы думаете, о текстах в своих постов в Instagram* в последнюю очередь, вы упускаете возможность привлекать и восхищать своих подписчиков. Это невозможно сделать с помощью всего лишь одного визуального представления. Вот несколько советов, которые помогут вам лучше применять особый язык рекламы Instagram*.
Как писать тексты для рекламы Инстаграм*?
- Напишите несколько черновиков (вариантов текста)
- Самое важное скомпонуйте в 3-4 строки
- Включите призыв к действию
- Ограничьте себя четырьмя хэштегами
- Смешайте ваш фирменный стиль с легкомысленным тоном Instagram*
- Используйте смайлики
- Подключите перекрестную рекламу других ваших социальных каналов
- Если сомневаетесь в качестве надписи, сделайте её краткой
Сначала напишите несколько черновиков
Вы когда-нибудь думали об идеальной шутке после того, как разговор с собеседником уже состоялся, и было слишком поздно, чтобы весело и к месту пошутить? У всех нас было похожее чувство, когда мы придумали (или подсмотрели) идеальную подпись в Instagram*, как только пост уже был опубликован.
Запомните! Не торопите процесс публикации. Вместо этого, запишите несколько идей для подписи, немного посидите, поразмышляйте, спросите коллег товарищей, на которых из них лучше остановиться, и вообще не торопитесь. Здесь важны — своевременность и хронология событий Instagram*. Тема вашего поста не должна выпадать из канвы событий.
Расскажите свою историю
У каждого бизнеса большого или совсем маленького есть своя история, не так ли? Подписи к фотографиям позволяют компаниям стать «реальными», стать ближе к своим последователям и потенциальным клиентам. Субтитры могут значительно очеловечить ваш бренд, придавая ему и лицо, и индивидуальный «голос», если вы начнете рассказывать красивые истории. Взгляните на ленту событий компании Химмель Инстаграм*, чтобы понять, что я имею в виду.
Компания постоянно информируют читателей о значимых объектах и успехах кампании, рассказывая позитивные истории своих клиентов, рассказывая, кто они, чем занимаются, и как (и почему) используют продукцию Химмель. В этом есть еще один аспект Инстаграм* языка, который очень хорошо работает, когда вам нужно привлечь клиентов.
Здесь надо обратить внимание на разницу популярности видео и фото материалов. Она может отличаться в разы, а иногда и на порядок (в 10 раз). Поэтому, если есть возможность, создайте из тех же 3 и 4 фотографий видеогаллерею. Не ленитесь, сделайте 20-секундный видеоклип, и будет у вас и «хлеб с маслом» и «отпадные» носки.
Как и юмористические заголовки, посты с историями, вероятно, не то, что большинство коммерческих аккаунтов собираются внедрять на регулярной основе. Они, наиболее эффективны, когда «прерывают» обычный, «безтекстовый» контент. И когда встречаются посты с необычным текстом, подписчики гораздо чаще обращают на такие посты внимание. Это значит, что применять большие подписи стоит не часто: на 3-4 пустых фото одна с качественной историей. Для постов без текста применяйте заранее созданный логотип с названием компании и контактами.
Пока ваши истории имеют позитивное направление и каким-то образом связаны с вашим бизнесом, вы будете идти вперед. В 2019-ом неумолимо надвигается изменение алгоритмов ранжирования Инстаграм*. Когда уровень вовлеченности отдельных постов скоро будет иметь большее значение, чем хронология событий. Вскоре на наших каналах в Instagram* внимание пользователей будет «приковываться» к отдельным постам, в которых, по мнению Instagram*, мы создали наибольшую активность подписчиков.
Видимость ваших сообщений в фидах ваших подписчиков будет зависеть от количества лайков и комментариев к сообщению, ваших отношений с пользователем и других факторов. Вот почему важно не торопиться с созданием подписи к фотографии, которая будет держать ваших подписчиков рядом, восхищать их настолько, что они будут делиться с друзьями, и поощрять их к работе с вашим контентом.
Скомпонуйте самый важный посыл в 3-4 строки
Максимальное количество символов для надписи в Instagram* (2200 символов) — это надо учитывать. Но важно отметить, что все подписи к постам пользователей обрезаются после трех-четырех строк текста. Это не означает, что вы должны всегда делать свои надписи очень короткими, чтобы пользователи могли видеть их на 100% без необходимости нажимать «еще». Загрузите заголовки с важным содержанием или текстовыми призывами к действию. И оставьте на конец текста любые хэштеги или постороннюю информацию.
Вот еще пример продающей рекламы от компании по продаже диетической колы:
Включите в рекламу призыв к действию
Лучший способ увеличить эффективность публикации в Instagram* и привлечь новых подписчиков — это размещать своего рода призыв к действию в заголовках ваших фотографий. Это означает активное использование глаголов действия для поста, чтобы побудить людей сделать что-то, а не просто пассивно прокручивать ленту. Опять же грубая статистика подтверждает, что глаголы генерируют больше действий в Твиттере, чем существительные и прилагательные — то же самое можно сказать и о Instagram*. Например, вы можете попросить читателя «дважды коснитесь пиктограммы, если вам смешно» или «поделитесь своей историей в комментариях». Вот несколько основанных на действии идей, чтобы читатели начали действовать.
Задайте вопрос
Поощряйте людей комментировать пост и делиться их собственным опытом. Возможно, вы сможете воспользоваться этим способом, чтобы сформировать свою стратегию в Instagram* в будущем или предложить новые идеи контента. Чтобы повысить заинтересованность и еще больше порадовать своих подписчиков, задайте интересный вопрос и попросите ответить на него пользователей, чтобы пост превратился в диалог или разговор.
Как гласит старая поговорка, если вы хотите чего-то, иногда лучше просто попросить об этом. Если вам не хватает идей для подписей и рекламы в Instagram* или вы чувствуете, что ваши подписчики немного охолодели, подумайте над созданием подписей, которые задают им вопросы. Это удержит интерес читателей вашей ленты и может помочь вам узнать что-то новое о ваших клиентах. Язык рекламы, основанный на вопросах в тексте служит хорошей возможностью поощрять лайки и комментарии к сообщениям, которые в противном случае могли бы не получить должного отклика.
Помните: люди любят говорить о себе. Так что спросите их что-нибудь! Что они думают по этому поводу? Что они делали вчера? Какой их любимый вкус мороженого? Вы точно думаете, что земля круглая? Если вы не знаете, с чего начать, имейте в виду, что для того, чтобы спросить кого-то из ваших подписчиков, не обязательно требовать многословной анкеты от пользователей, чтобы быть эффективными. Иногда простого «Как дела?» более чем достаточно. Наконец, подписи на основе вопросов — это не просто тактика для повышения активности ваших постов в Instagram*. Они также способ проводить исследования предпочтений пользователей, узнавать что-то новое о ваших подписчиках и, следовательно, улучшать вашу стратегию в Instagram*.
Язык юмора никогда никому не навредит
Личность в Инстаграм имеет большое значение для бизнеса, стремящегося определить идентичность и исключительность бренда в Instagram*. Вместо того, чтобы постоянно использовать «костюм и галстук» или профессиональный сленг в своем контенте, подумайте о преимуществах добавления юмор в свой канал. Ваши подписчики, скорее всего, давно устали от рекламного спам контента. Дайте им над чем-нибудь посмеяться или просто улыбнуться — это поможет вам выделиться из толпы, и лучше обозначит ваш бренд. Вам не нужно постоянно играть комика в Instagram*. Беззаботные юморные посты время от времени всегда являются приятной чертой для подписчиков. Посмотрите это на примере ярких постов от компании торгующей носками.
Сообщение симпатичное, легко читаемое и понятное, с ним легко взаимодействовать — а заголовок короткий, сладкий и, как говорится, «вкусный», что хорошо сочетается с фото. Здесь же можно посмотреть еще одну фишку (особенность ) языка рекламы Инстаграм*:
Использование сленга потенциальных клиентов или покупателей
Язык общения для рекламы Инстаграм* должен быть разным ведь вы точно знаете кто ваш покупатель и специфику его общения.
Полюбите своего читателя, и он полюбит вас
Пользовательский контент — это хлеб с маслом для сегодняшних Instagram*, особенно если учесть, что аккаунты простых людей привлекают в 6,9 раз больше подписчиков, чем контент брендов. Если у вас есть подписчики, которые довольны вашим продуктом и готовы петь ваши похвалы, вы должны периодически упомянуть их в постах и проявлять к ним «неземную» любовь и заинтересованность. В Инстаграм* даже крупные бренды не торопятся перекраивать свои страницы в коммерческие. Ведь доверия к частным лицам гораздо больше, чем к коммерческим аккаунтам. Поэтому-то страницы известных личностей давно уже превратились в большие рекламные площадки Инстаграм*.
Постоянно общайтесь с активными клиентами. Большинство компаний просто говорят «спасибо» за позитивный пост или фотографию своего бренда. Здесь важно быстро реагировать на любую активность клиента. Тем более для небольших компаний отклик в Инстаграм всегда небольшой. На 2000 подписчиков – один комментарий. Тем не менее, вы можете пойти немного дальше и рассказать историю о пользователе, чей пост или комментарий вам понравился. В любом случае, отвечайте. Близкое общение в Instagram* создает чувство признательности для тех подписчиков, которые демонстрируют и продвигают ваши продукты и побуждает других менее лояльных делать то же самое.
Да, из этой же серии «любви к 3-м цукербринам», не забывайте баловать подписчиков халявой. Ведь это самый значимый двигатель активности подписчиков и потенцильных клиентов.
Лучше меньше, да лучше!
Иногда хорошо, чтобы ваши фотографии говорили сами за себя.
Минималистские подписи представляют собой противоположность рассказывающим истории постам. Используйте как можно меньше слов, чтобы создать смелый или привлекательный образ. Нет секрета в создании кратких постов, и они очень похожи на длинные посты историй, которые обычно используются. Вот простой, но эффективный пример:
Минималистский язык рекламы это стилистический выбор для тех, кто хочет произвести яркое кратковременное впечатление на своих подписчиков, использует заголовок из трех-четырех слов, чтобы нанести удар точно в цель.
И если вы не чувствуете себя «достаточно креативным», чтобы создать такой заголовок самостоятельно, не расстраивайтесь. Если вам не хватает вдохновения, Используйте знаменитые цитаты и строчки из текстов песен, и у вас все получится. А вот и примеры:
- Жизнь продолжается, с Adidas или без …
- Ты ушла,. а он (кредит от Альфа-Банк) пришел, и тебе и мене хорошо!
- Простить, да. Но забыть заказать тортик от «Сластены», никогда!
- Тот момент, .когда надо принять «Новопассит».
Заключение, но не то, что вы подумали! Не # решетка, и небо в клеточку
Как видите, в Instagram* нет недостатка в вариантах для выбора языка общения для рекламных компаний. Используйте свои творческие возможности, чтобы ваши посты были заметны и выделялись в новостных лентах. Ну а если вы серьезно планируете рекламировать свой бизнес через Инстаграм. То приходите ко мне на индивидуальный курс обучения СММ. Всё покажу и расскажу на своих примерах и ваших группах и страничках.
Звоните! Обязательно договоримся!
* Организация, запрещенная на территории РФ
