SEO-specialist & optimizator

Частный интернет-маркетолог в Новосибирске



Индивидуальное обучение SMM

Что и как продают, и сколько платят на АВИТО интернет-магазины?

19.12.2019 admin 0 Comments

В конце 2019-го года перед самым Новым 2020-ым ко мне обратился интернет-магазин техники для активного отдыха globaldrive.ru. Магазин активно продавал и продает свои товары через доски объявлений. Особенно много денег «впуливал» магазин в рекламу на АВИТО.

Сколько платит интернет-магазин на AVITO?

Магазин начал рекламироваться через АВИТО в начале 2015-го года.

Сколько платить на АВИТО за объявление

И тогда, 4-е года назад за месяц показа своих объявлений интернет магазин платил от 20-ти до 30-ти тыс. в месяц.

Цена для компании на АВИТО

И эффективность рекламных компаний была приличной. Какой конкретно — история умалчивает, но в АВИТО компания с каждым месяцем стала платить все больше и больше, и уже в середине 2019-го в месяц платежи в AVITO составляли до 150 тыс. в месяц.

Что бы не быть голословным привожу бухгалтерские документы (счет-фактуры оплаты услуг) интернет-магазина.

Ниже скриншот АВИТО Кошелька компании за летние месяцы 2019-го года.

Сколько надо на АВИТО за 1 месяц

Как видим в июне 2019-го интернет магазин пополнял кошелек 3-и раза траншами по 50 тыс. И в летние пиковые по продажам месяцы тратил на АВИТО порядка 150 тыс. в месяц. Цена приличная, но и количество активных объявлений на ресурсе тоже приличное – 456 активных объявлений.

Сколько активных объявлений для интернет-магазина

На что тратятся деньги на АВИТО или куда уходят деньги?

Компания к 2019-му году купила на АВИТО подписку на тариф «Золото». А также активно использовала платные пакеты услуг AVITO для отдельных продающих объявлений.

Выгодные тарифы для компаний на АВИТО

На какие объявления уходят деньги? На те, что чаще всего просматривают посетители АВИТО. Обычно это сезонные товары. И если весной и летом это лодочные моторы БУ. То зимой – это снегоходы и другая подобная техника.

Как определить эффективность АВИТО объявлений?

Обычно определяется по количеству обращений по указанным в объявлении контактам, делается для АВИТО отдельный (специальный) телефон. Но в реалиях и это бывает сложно сделать. Косвенно оценить эффективность объявлений можно по обратной связи по AVITO объявлениям в самом приложении.

Как видим, для данного примера за один день было написано по лодочным моторам 7 сообщений потенциальными клиентами. В совокупности с количеством просмотров объявлений по данной тематике можно сделать определенные выводы. Вот для отдельной категории лодочных БУ двигателей и сделаем небольшой анализ с предложениями по повышению эффективности АВИТО компаний.

Анализ и предложения по кампании на АВИТО для интернет-магазина техники для активного отдыха globaldrive.ru

Анализ компаний АВИТО для нескольких городов России по продаже лодочных моторов БУ показал следующее:

  1. Эффективность объявлений для разных городов сильно отличается, и не зависит от численности населения. Если для такого крупного города как ОМСК, она составляет 1/50 (количество нажатий на кнопку «Показать телефон» или «Написать сообщение» к общему количеству просмотров объявлений).
Эффективность объявлений на АВИТО

То для ТОМСКА этот показатель будет уменьшаться до 1\100

Низкая эффективность АВИТО для маленьких городов

Вывод следующий: в тех городах, где эффективность наивысшая. объявлений на АВИТО поднимать платно следует чаще. Там же, где эффективность низкая следует придерживаться другой тактики.

  • В таких городах опять же, как показал анализ по данному разделу АВИТО «Водный транспорт» «Лодочные моторы» конкурентов совсем немного — 5-6 за один день. Поэтому если этот раздел «забить» своими объявлениями о продаже, то потенциальному покупателю найти другого продавца будет чрезвычайно трудно. На АВИТО на опыте делается следующее( Применительно к лодочным моторам)

2) Создается несколько объявлений под один и тот же товар (лодочный мотор), но представляются эти моторы как моторы другого типа. То есть, например, в названии будут отличаться последние цифры (типа римские 1-4, в каком квартале произведен мотор). Хотя на самом деле такой нумерации для данного типа моторов нет. И для каждого «нового мотора делается несколько отличных объявлений, но с теми-же техническими параметрами. Но. делаются РАЗНЫЕ фотографии (что для АВИТО очень важно). Например, на фото одного и того же мотора, «шильдик» приклеен другой или цвет ручек или корпуса отличный от оригинала (все это делается ручками или Фотошопом). Здесь вариантов масса. И получается,. что компания продает один двигатель БУ, а объявлений будет много. И если эти объявлении размещать постепенно растягивая на недели, то в течении всего срока показа объявления 30 дней в ТОПе по теме «Водный транспорт» одного города будут только лодочные моторы Ваши.

3) Следующее замечание. Чтобы оценить истинную эффективность работы АВИТО, необходимы реальные цифры количества звонков с АВИТО и покупок одного типа двигателей в данном населенном пункте. Делается следующим образом:

  • Берется отдельная симка для объявлений с АВИТО для Новосибирска и в контактах на отдельный (желательно самый ходовой тип моторов) ставится этот номер. Менеджер принимает звонки только с Авито на этот номер и фиксирует их. Затем необходимо подсчитать, сколько было реальных продаж этого типа моторов за период тестов и сравнить с таким же по размеру периодом времени (2-3 месяца) когда объявление не работало (было в архиве). На основании этого анализа подсчитывается РЕАЛЬНАЯ эффективность рекламы на АВИТО.

Без таких тестов какие-то точные рекомендации выдать чрезвычайно сложно. Единственно, понятно на данный момент, что стратегия выбрана предположительно верная, ведь именно на АВИТО народ ищет и покупает товары БУ из-за относительно низкой цены по сравнению с новым двигателем. На этом основании следующее предложение:

4) В тексте объявления АКЦЕНТИРОВАТЬ, что двигатель БУ, но в отличном состоянии и почему. И, главное, обозначить, на сколько % цена поэтому ниже, чем у нового двигателя, купленного (заказанного) в Корее, Японии итд.

5) Еще, существенное замечание. Так как товары продаются БУ, а цена тоже немалая 60-70 тыс. у потенциального покупателя возникает много вопросов по качеству и долговечности товара, и насколько, его хватит. И перед покупкой он обязательно попытается выяснить эти вопросы. А такие вопросы обычно ищутся на онлайн ресурсах. Что мы видим для лодочных моторов интернет-магзина globaldrive.ru. Заходим на сайт компании, находим один из моторов на сегодня продающихся на АВИТО, иии читаем отзывы:

Отзывы для АВИТО. влиияние на эффективность

Видим на первом попавшемся двигателе такой НЕГАТИВ. Что потом, ни один потенциальный покупатель в этом магазине НИЧЕГО не купит. Всё к тому, что на сайте магазина отзывы клиентов никак не модерируются и не контролируются. Для начала, надо хотя бы на своем ресурсе, избавиться от негативных отзывов. А вообще для глобального российского интернет-магазина неплохо бы, и поработать на всех региональных сайтах отзывов потребителей. Как это делается можно рассказать, и показать заинтересованным людям.

6) Следующее существенное замечание. В самих текстах объявлений нет ГЕО привязки к местности. Например, в объявлении для Томска написано:

️ Собственный сервис по ремонту и обслуживанию техники в 200 городах России! 

Лучше было написать: есть ли сервис в Томске, и его адрес. Если нет, то где находится ближайший сервис. Это мелочи. Но они существенно повышают доверие к продавцу и в конечном итоге, конверсию АВИТО объявлений.

Есть и еще масса нюансов и «хитростей» для АВИТО рекламы сложных и дорогих товаров. Но об этом в одном небольшом анализе не расскажешь. Да, существенное замечание по АВИТО.

Самая частая ошибка при размещении на AVITO

На что админы АВИТО, в первую очередь, обращают внимание при размещении новых объявлений? На то, чтобы отсутствовали КОНТАКТЫ на ФОТО, прилагаемых к объявлению. Такие объявления однозначно отклоняются на AVITO.

Типичные ошибки на АВИТО

Previous Post

Next Post