Меня часто спрашивают — «А можно ли начать свой бизнес в сети, не пользуясь сложными программами и не имея своего сайта в сети?». «На так рекламируемой по телеку, доске объявлений Авито можно ли бесплатно или по минимальной цене размещать свои товары и услуги, и какова эффективность ресурса avito?». Совсем недавно появилась такая возможность проверить и оценить Авито по соотношению цена/эффективность.
Крупному заказчику (фабрике женской одежды) понадобилось ликвидировать продать залежалые партии одежды прошлых сезонов. Так как цена на эти вещи была минимальна, то зная, что на Авито народ приходит исключительно за самым дешевым по цене товаром, было решено попробовать продать товар на ресурсе Avito. Параллельно была запущена кампания по накрутке подписчиков в Instagram* компании PRIZ.
На Авито был создан аккаунт и в категории Личные вещи / Одежда, обувь, аксессуары / Женская одежда. Были созданы несколько (13) объявлений с предложениями как отдельных вещей по супер дешевым ценам, так и предложения по оптовым поставкам самых дешевых по цене (не по качеству) товаров.
Все объявления были локализованы по городу Новосибирску. Во-первых, из-за расположения самой фабрики одежды, а во-вторых предположительно судя по статистике поисковых систем относительно высоким спросом на данный вид продукции. Ниже статистика Yandex по тематическим запросам по Новосибирску за текущий месяц.
Что искали со словом «женская одежда оптом» — 3 795 показов в месяц
- женская одежда оптом — 3 795 показов
- женская одежда оптов новосибирск — 2 927 показов
- женская одежда оптом новосибирск — 2 921 показов
- женская одежда оптом +от производителя — 2 369 показов
- женская одежда оптом +от производителя новосибирск — 2 106 показов
Были созданы различные варианты объявлений как под опт, так и под отдельные популярные модели женской одежды. Все товары в магазине размещались с минимальной ценой по данной категории товаров.
Для оценки эффективности Avito магазина объявления размещались, как и на бесплатной основе, так и с применением различных видов платных услуг.
Учитывались требования Авито магазина – для каждого объявления индивидуальное не похожее на другие название и картинка-фото. Текст внутри объявления может быть и одинаковый. Но в тексте нельзя указывать контакты сайт емайл заказчика и телефон. Так как все объявления проверяет на соответствие требованиям робот Авито, то в тексте можно указывать и емайл и сайт, не используя специальные символы. Например, prizmoda_ru, Prizmoda(точка)ru или admin(собака)prizmoda_ru.
Для увеличения конверсии объявлений в реальные заказы в тексте всех объявлений был использована ссылка на сайт указанным выше способом, так как после первой недели тестирования результаты показали, что потенциальный покупатель с большой неохотой общается по телефону с оператором заказчика. Клиенту намного проще и удобнее зайти на сайт и посмотреть и выбрать то, что ему нужно.
В объявлениях активно использовались популярные у потенциальных клиентов ключевые слова. На рисунке выделено красным подчеркиванием.
После двух недель тестирования Avito магазина были получены следующие результаты:
- Если в общем сравнивать эффективность Авито, например, с поиском Яндекс, то получается, что на Авито в 6-8 раз меньше клиентов в категории женской одежды чем в Яндекс. Одновременно с компанией на Avito первую неделю проводилась контекстная реклама на Директ.Яндекс с покупкой первых мест для рекламы в поисковом рейтинге. Реклама так же шла по городу Новосибирску и по тем же запросам – модная женская одежда, женская одежда оптом, блузки опт и пр. Поэтому вполне реально можно было отследить количество заходов на сайт с контекстной рекламы Яндекс и количество звонков и заходов на сайт с объявлений Авито.
- Количество просмотров объявлений напрямую связано с регионом размещения. Например, если в Москве объявление находится в самом верху рейтинга категории, то на него заходит примерно в 8 раз больше пользователей Avito чем в Новосибирске. Это и понятно — в Москве в 8 раз больше жителей. Поэтому можно всегда примерно прикинуть количество просмотров в любой категории Авито для любого населенного пункта России ориентируясь на количество жителей региона.
- Практически бесполезно размещать товар на avito в бесплатном размещении. Так как очень быстро товар спускается вниз, то просмотры резко падают до нуля на второй день бесплатного размещения объявления. Для сравнения ниже графики бесплатного размещения и платного с поднятием каждый день объявления в ТОП.
Как видно из графика с 21 по 27 августа объявление размещалось на платной основе с услугой «Премиум размещение». После 27 августа объявление стало бесплатным и через пару дней просмотры упали до абсолютного нуля.
На Авито главное для клиента цена. Эффективность объявлений с минимальной по категории ценой значительно выше чем у других объявлений.
Как видно из графика просмотров этого объявления на 50% меньше чем у предыдущего объявления. А всё отличие одного объявления от второго в цене товара. И если товар на первом объявлении из той же категории стоил 200 руб., то товар для второго объявления стоил уже 300 руб. То есть, чем ниже Вы поставите цену на товар, тем больше вероятность, что ваше объявление хотя бы просмотрят.
Теперь главное. Соотношение цена/эффективность размещения объявлений на авито. Здесь можно сказать однозначно только по отдельным категориям товаров и услуг. Для женской одежды среднего и низкого ценового диапазона эффективность особенно для крупных поставщиков товара нулевая.
Применяя различные платные типы размещения в различных сочетаниях и для разных видов товаров выяснилось. Что максимальное число просмотров для объявления по региону Новосибирск не превышает 30-40 просмотров в день. При этом конверсия в звонки и в заходы на сайт очень низкая – примерно 1/300. То есть за неделю премиум размещения клиент заплатит 600 рублей и получит в результате всего 1 (один) звонок оператору. И совсем не факт, что этот звонок конвертируется в покупку.
Выводы
Для бизнеса Авито для товаров и услуг низкого ценового диапазона бесполезен. Для товаров и услуг с высокой ценой (шубы, машины …). Авито магазин представляет определенный интерес и эффективность продаж здесь будет существенной. Но только в том случе если цена ниже рынка, это же большая барахолка, не забывайте про это. И опять же не покупайтесь на фейковые отзывы. Аля — как я заработал полмиллиона рублей продавая шубы. Это все мошенники. Это сразу понятно зайдя на ютуб. Один и тот же человек, шлепает несколько десятков роликов о мнимой эффективности данной прощадки. Просто, про плаченая реклама от Авито, с целью пропиарить свой ресурс. Почему это скорее всего мошенники и фейки расскажу в следующем кейсе.
Есть неплохая эффективность работы объявлений если это объявления работающие на имидж компании или предпринимателя. И если именно на Avito «пасутся» потенциальные клиенты потребители услуги или товара. Примером может служить такое объявление:
Обучение SMM, индивидуальные курсы в Новосибирске
Статистика с 24 августа по 3 сентября
- Просмотры: 562
- Контакты: 14
Как видим просмотров этого объявления значительно больше, а главное контактов с заказчиков в разы больше. Здесь так называемый CTR (коэффициент эффективности) составляет порядка 2,5%, что для рекламы на Авито очень много.
Таким образом рекламировать на Авито товары и услуги можно, ну нужно знать где, как и когда! Если же вам недостаточно этой информации для самостоятельного раскручивания бизнеса на популярных досках объявлений, то с удовольствием помогу вам. Приходите на индивидуальные курсы обучения. И ваши желания воплотятся в жизнь!
* Организация, запрещенная на территории РФ
