Создавать объявления, обреченные на успех в контекстной рекламе – это искусство, которому можно научиться. В статье описаны три важнейших и ключевых фактора успешной рекламы, десять способов создания объявления, а также умение анализировать конкурентов и выяснять тонкости рекламной сети ЯД.
В Интернете можно найти перечень продающих «словечек» («слова-магниты»), которые можно вставить в заголовок или текст.
Слова-магниты
Они повысят CTR ваших объявлений. В этом есть некий смысл, но необходимо учесть некоторые нюансы:
- На данные слова, как правило, обращают внимание «халявщики» или менее заинтересованные в реализации товара. Трафик высокий, а результат никакой. Исключение составит проведение акции, заведомо с низкой ценой, что является важным условием договора.
- Приманивать покупателей скидками, бонусами и подарками следует не во всех отраслях. Например, дорогостоящее оборудование для промышленных предприятий не стоит дешево. Конечно, можно разместить рекламу на классный ноутбук со скидкой 60%, и много людей откликнется на неё. CTR возрастёт, но не факт, что все окажутся потенциальными покупателями.
- CTR поднялся, а продажи маленькие. Необходимо просчитать ROI рекламы, проверить окупаемость бонусов, скидок и подарков. Следует посчитать, во сколько обходится один клик и стоимость звонка, заявки с рекламной акции и т.п.
- Смысл не в том, чтобы привлечь всеми силами людей на сайт, а именно в том, чтобы «клик» на ссылку обеспечил вам потенциального клиента. Необходимо соблюдать и соотношение цен на рекламу (именно стоимость обращения), чтобы рекламные «дельцы» не смогли обмануть вас, увеличивая трафик, но, не повышая продажи.
Анализ конкурентов
Для подробного анализа конкурентов необходимо составить таблицу и заполнять ее по мере изучения конкурентных преимуществ. Таблица поможет вам правильно отметить сильные и слабые стороны и использовать их в своих целях. Осматривая сайты конкурентов, внимательно читайте объявления, специальные размещения и т.п. Далее, на основе анализа выбираете лучшее для себя и применяете в создании объявлений. Проанализируем конкурентов, например, задавая в поиске: «Купить айфон».
Купить айфон
В итоге выходит следующее:
- В первом объявлении хороший заголовок, а также ссылка о покупке.
- Во втором объявлении – заголовок обычный. Высокий показатель на Яндекс.Маркете, практически в два раза больше, чем у первого.
- Третье объявление – маленький заголовок, учитывая ключ. Хороший момент в заголовке – это призыв, минусы – стоп-слова.
В нашем случае мы запрашивали не «конкретику», а размытый запрос и общее понятие. Если мы выбираем модель, например, какого-нибудь гаджета, то, скорее всего, укажем модель, которую хотим приобрести.
Как привлечь своим объявлением клиентов
Давайте зададим такую же тему: «Купить iPhone». Не указываем модель и другие параметры поиска (новый или старый, гарантированный сервис и т.п.)
- На данные слова, как правило, обращают внимание «халявщики» или менее заинтересованные в реализации товара. Трафик высокий, а результат никакой. Исключение составит проведение акции, заведомо с низкой ценой, что является важным условием договора.
- Приманивать покупателей скидками, бонусами и подарками следует не во всех отраслях. Например, дорогостоящее оборудование для промышленных предприятий не стоит дешево. Конечно, можно разместить рекламу на классный ноутбук со скидкой 60%, и много людей откликнется на неё. CTR возрастёт, но не факт, что все окажутся потенциальными покупателями.
- CTR поднялся, а продажи маленькие. Необходимо просчитать ROI рекламы, проверить окупаемость бонусов, скидок и подарков. Следует посчитать, во сколько обходится один клик и стоимость звонка, заявки с рекламной акции и т. п.
- Смысл не в том, чтобы привлечь всеми силами людей на сайт, а именно в том, чтобы «клик» на ссылку обеспечил вам потенциального клиента. Необходимо соблюдать и соотношение цен на рекламу (именно стоимость обращения), чтобы рекламные «дельцы» не смогли обмануть вас, увеличивая трафик, но, не повышая продажи.
Айфон доставка завтра
Выстраиваем предложение, учитываем стоимость товара или услуги, сроки и условия доставки. Запрос записываем в следующем виде: «Купить АйФон. Доставка завтра! iPhone от 10900 руб.». Таким образом, мы расширяем заголовок, тем более Директ нам предлагает только 33 знака, но можно и до 56 – это необходимо учитывать. Фактически мы к первой фразе добавили еще уточняющие слова.
Если не предусмотреть все нюансы, Директ выдаст URL. В заголовок необходимо добавить слова, которые будут выгодными для клиентов, привлекая их внимание.
В случае исключения части текста из заголовка можно воспользоваться параметрами и выключить настройки. Что еще указать в тексте?
- «ростест» – проверяем подлинность и надежность;
- «гарантия 12 месяцев» – добавляем мотивированный прием, в нашем случае «Выбирай в подарок подвеску или чехол».
В редакторе объявлений можно вписывать в определенную вкладку ссылки. В качестве ссылок используем переход на разные модели, чтобы клиент смог подобрать из списка именно ту модель, которую хочет. В расширениях объявления указываем номера телефона, а также часы работы в будние дни и выходные.
Поднять CTR с помощью трех тонкостей
Что предусмотреть, чтобы кликабельность увеличилась? Принципы известные, но уточнить их стоит:
- Целевая аудитория – важный момент. Необходимо правильно определить минусы и провести чистку рекламы от нецелевых слов. Бывают рекламные кампании, которые специально ставят разное количество слов и не убирают минусы, но они это делают намеренно, с целью привлечения внимания к своему бренду и повышения узнаваемости. Это мы сейчас не учитываем, так как это отдельная тема.
- С точным вхождением ключевых слов в заголовок. Учитывая такое свойство Директа, подсвечивание слов-ключевиков, клиенты сразу видят их и обращают внимание. Это важный момент.
- Триггеры. Для аудитории важен товар именно вашей компании, вы это добиваетесь точным запросом (выделяете потребность в вашем товаре и используете это в объявлении). Объявление должно быть ясным, правильным и без воды.
Например, для компании, продающей трубы, вентили и т.п. продукцию, может быть запрос с цифрами: ¾ трубы или еще какой аббревиатурой, т.е. человек точно знает, что он ищет, а указание таких деталей помогут ему найти именно ваш товар. Это нужно учесть при составлении объявления.
Рассмотрим еще один пример: «о покупке автомобилей, обмене». Запрос размытый. Необходимо учесть, как быстро нужно обменять или продать автомобиль, а также способы и скорость получения денег. Анализируем и составляем объявление, учитывая все гипотезы и нюансы.
10 способов выделить объявления
Отличимся от конкурентов:
- Расширяем заголовок объявлений с выгодными условиями;
- Знаки в заголовках: вопросительные, восклицательные;
- Расширяем зону работы;
- Фавикон, который хорошо виден. Директ его покажет по умолчанию, некоторые делают его особенно заметным и броским.
- Триггеры (быстрые ссылки). Вписываем преимущество для клиентов, чтобы они сразу прошли по ссылке и попали на то, что искали.
- Геолокация (территория – город или менее локально, например, станция метро);
- Телефон. Указывается в расширении, обычно под ссылками.
- Цена товара, доставка, срок. Клиент ищет товар по определенной цене, тогда здесь учитываем конкурентную цену. Часто компании указывают цену, привлекая клиентов, которые готовы купить товар или услуги по предлагаемой цене.
- Призыв к действию, который предусматривает, что клиент увидит конкретное действие: «Позвоните», «Жми!» и т.п.
- Яндекс.Маркет показывает рейтинг. Его необходимо показывать, только если рейтинг составляет 4-5 единиц, чтобы не возник эффект недоверия.
Объявления в сети ЯД — реклама
В сети ЯД необходимо рассчитать, как реагируют клиенты на различные нюансы в объявлениях:
- Изображение должно притягивать. Визуальное представление и видение больше всего запоминается и привлекает внимание.
- Тексты, напитанные эмоциями. Привлекательные заголовки, по которым невозможно не кликнуть.
- Немедленный призыв зайти на сайт. Написать заголовок следует с восклицательным знаком, хотя это не всегда приемлемо, но учитывать необходимо. Призываем зайти на сайт: «Смотри сейчас!», «Зайди!» и т. п.
