Итак, вы решили найти работу копирайтера, но у вас нет опыта! Практически любая вакансия требует решения небольшого тестового задания. Несколько практических упражнений, которые помогут вам решить тестовое задание на вакансию копирайтера.
Упражнение № 1: переписывание рекламы в уме
Это умственное упражнение, когда вы видите любое объявление и думаете: «Как я могу сделать это объявление лучше?»
Если вы проходите мимо рекламного щита с рекламой бургерной, вы думаете, каким образом можно заставить людей жаждать этого гамбургера еще больше.
В начале своего пути фрилансера, моим любимым практическим материалом был журнал, которым снабжали пассажира авиакомпании S7, (помните тот журнал, который раньше и сейчас дают в каждый полет). Там всегда множество забавных изобретений и гаджетов, с самыми скучными описаниями. Я часто переписывал их в своей голове, сидя в кресле самолета.
Или, если вы видите объявление Яндекс Директ, которое можно улучшить, выполните тоже упражнение. Я набрал «вакансия копирайтер удаленно», и появились эти объявления:
В общем, попробуйте переписать эти объявления в вашей голове. Они не должны быть супер привлекательными именно для вас. Подумайте, на какой из призывов вы сами бы «купились»?
Упражнение по копирайтингу №2: сохраните эксклюзив в свой собственный «файл смахивания»
«Файл смахивания» f — это просто папка, в которой хранятся самые интересные рекламные объявления или привлекательные тексты. У меня это обычная папка на рабочем столе.
Всякий раз, когда я вижу что-то интересное, я делаю снимок экрана (Print Screen) с той инфой, что я пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот скриншот в папку. Вот такого типа реклама хранится у меня в папке.
Вы должны сохранять все виды материалов в своем файле смахивания, которые вы считаете нестандартными и удивительными, или которые инициируют вас к действию. Реклама, макет веб-страницы, конкретный набор слов что-нибудь в этом роде.
Цель вашей папки — часто пролистывать файлы и в ней и черпать вдохновение.
Например, прямо сейчас я думаю о методах ценообразования для моего клиента и быстрое погружение в мой файл с цифровым скриншотами высветило классный пример того, как это делается.
Поскольку мобильный веб-браузинг уже стал нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал определенную папку в своем смартфоне. Сделайте тоже на своем телефоне. Эта папка будет хорошим местом для хранения скриншотов при просмотре с мобильных устройств, и вы сможете всегда сохранить то, что привлекает ваше внимание.
Упражнение по копирайтингу №3: укажите преимущества, а не особенности
Всякий раз, когда люди пытаются объяснить, что делает их компания (особенно инженеры), они, как правило, представляют особенности продукта. Это звучит примерно так:
Характерная черта:
«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что при увеличении времени загрузки сервер будет стабильным».
Это описание особенности. Однако клиентов, как правило, больше интересует, что это за функция и каков ее результат. Это должно звучать больше как:
Выгода:
«Даже если на вашем сайте размещена услуга по выплате пособий в связи с коронавирусом и приносит 300 000 посещений в час, ваш сайт никогда не отключится».
Вам нужно показать эту функцию, а также объяснить, почему она помогает клиентам (потому что, иногда она не так очевидна для них). Вот пример бонусной программы «Браво» Тинькофф, продвигающего свою программу для клиентов карт Платинум.
«Банк Тинькофф разработал бонусную программу лояльности Браво по кредитной карте Tinkoff Платинум. Подключается парограмма к карте автоматически и можно заработать до 6000 баллов!».
Это все здорово, но что дают эти 6000 баллов? Лучше будет если обозначить преимущества программы:
« …на баллы с кредитной карты Тинькофф можно купить ЖД билеты, расплатиться за ужин в кафе или обменять на деньги в точках партнеров банка!»
Это хороший пример объяснения преимуществ, а не особенностей. Не забудьте на практике обозначать преимуществах того, что вы продаете, а не только функции.
Копирайтинг упражнение № 4: обрезка, чтобы сделать все короче
Вроде как втиснуть все в один твит. Это искусство превращать что-то длинное в нечто маленькое и короткое. Какой минимальный объем памяти вы можете занять, чтобы передать полную мысль в чужой мозг? Хороший копирайтинг — это передача информации от одного человека к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда это будет аудио, иногда это будет видео, а иногда и все вместе. Но всегда это означает предоставление наибольшего количества информации в наименьшем количестве слов. Многие люди слышали такие вещи, как «Подробная информация продается лучше». Но гораздо эффективнее вначале делать длинную копию, а затем делать ее более лаконичной — отличное упражнение по копирайтингу! Например:
Длинная версия:
Мы возлагаем на себя большие надежды и хотели бы познакомить вас с нашим предложением, которое содержит различные инструменты и услуги для авиационной промышленности. Наша основная цель — использовать компьютерные решения, чтобы сделать авиацию более комфортной и безопасной для пилотов авиационных транспортных средств.
Урезанная версия:
Наша основная цель — использовать компьютерные решения, чтобы сделать полет безопаснее и комфортнее для каждого пассажира самолета.
Урезанная и краткая версия:
Мы делаем программное обеспечение, которое летает на самолетах вместе с Вами!
Вы можете видеть, насколько проще урезанные и сжатые версии этой страницы. Убедитесь, что вы мысленно делаете это всякий раз, когда видите длинную копию продукта.
Упражнение № 5: раздвинь границы общепринятого (немного)
Однообразие – убивает! Вы не всегда должны играть по правилам, хотя это чертовски понятно и безопасно. Например, есть две разновидности объявлений, в которых объясняется, «как сделать вашу рекламу выдающейся». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какая из них работает намного лучше:
Версия 1: скучный тон
«В маркетинге вы должны донести свою точку зрения до желаемой цели. Вы должны убедиться, что ваше сообщение нацелено и отличается от остальной «толпы». Это может быть достигнуто путем анализа конкуренции в вашей отрасли и создание своего отличного сообщения. Мы призываем вас сделать это различие, в вашей собственной практике копирайтера».
Это было очень просто и понятно, но очень плохо доносило до сознания суть предложения. Давайте посмотрим, как мы можем «раздвинуть границы», чтобы сделать это сообщение лучше:
Версия 2: павлин
«Если ваша реклама точно такая же, как и все остальные, значит что-то не так. Давайте изменим её»
В среде пикаперов есть термин, известный как «павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного странный или привлекающий внимание. Поскольку мужчина носит что-то очень интересное для привлечения внимания, женщине легче подойти к нему и начать беседу.
Около 20% ваших объявлений должны использовать этот метод «павлина». Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, вам следует поэкспериментировать с их смешением в сторону не стандарта. Например, в Австралии в рекламе Google AD размещались два типа объявлений рекламы игры «Need for Speed». Выглядели они следующим образом:
Первое объявление по всему профессиональное получило в 2.5 раза меньше откликов, чет второе, ужасно выглядящее объявление. Здесь типичное использование метода «павлина».
Попробуйте использовать «павлина» в своих рекламных объявлениях и текстах, вы можете быть шокированы результатами. Сделать это просто. Сделайте 10% своей рекламы полностью противоположной тому, к чему вы привыкли .
Вы видели, насколько отличались эти две копии рекламы, и насколько лучше была версия «павлина» при передаче информации? Это не только потому, что копия содержала рекламу, но и потому, что она рисовала детской рукой, как будто говорила о чем-то вкусном и сочном. Я не говорю, что это уместно в любой среде, но я утверждаю, что необычная эксклюзивная версия, безусловно, лучше передает смысл!
«Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом». По крайней мере 10-20% вашего продукта должны пытаться мягко раздвинуть границы обыденного, к которым вы привыкли.
Упражнение № 6: прочитайте вашу информацию вслух
Шаг 1: Прочитайте вашу копию вслух, чтобы убедиться, что она звучит доступно.
Шаг 2: Осознайте, как нелепо звучит то, что вы написали, затем измените это.
Это самый шокирующе простой и невероятно эффективный способ убить скучную копию. Хороший копирайтинг часто звучит очень доступно и «разговорно», как будто человек читает личное сообщение от вас.
Вы часто будете слышать, как кто-то говорит: «Я могу описать это по телефону очень легко, но когда я пишу, это звучит не так». Это потому, что они не пишут в разговоре! Практика здесь состоит в том, чтобы прочитать вашу копию вслух себе или другим. Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он понятен и не звучит так, как будто его написал скучный робот.
Упражнение № 7: станьте тройной угрозой для конкурентов
Теперь, когда вы освоили все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном. Сегодня соискателей вакансий копирайтера гораздо больше, чем самих вакансий, тем более, если вакансия удаленная. И здесь просто необходимо стать опасным в НЕСКОЛЬКИХ направлениях в копирайтинге.
Например, если вы знаете и владеете только одной областью профессии копирайтера, вы человек «одной угрозы». Ваша ценность в мире относительно низкая, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли. Например, для женщин копирайтеров типична отрасль «Красота и здоровье», устроиться на работу в компанию продающую холодильники и другую бытовую технику будет очень сложно.
Или скажем банк, продающий дорогостоящий продукт в финансовой индустрии, пытается найти копирайтера. Какой из кандидатов на вакансию окажется наиболее востребованным?
Очевидно, что тройная угроза будет иметь большее преимущество. Особенно, если клиент пытается продать финансовые продукты. Кандидат с тройной угрозой сможет привнести в свой труд разнообразный, приобретенный опыт в других сферах деятельности. У нашего бедного соискателя вакансии копирайтера-одиночки есть только одна особенность (изучает актуальную литературу по копирайтингу), и поэтому он менее ценен, чем кандидат с тройной угрозой.
И когда вы научитесь создавать короткие, информативные и необычные посты, как показано ниже:
то вы непременно устроитесь работать на должность копирайтера удаленно и возможно даже не в одну компанию!
