Сколько стоит реклама Инстаграм*?
Во многом реклама в Instagram* такая же, как реклама в Facebook*. Это не должно вызывать удивления, поскольку Instagram* является частью сети Facebook*. Я уже рассказывал, как настроить рекламу Инстаграм* и рассчитать стоимость ваших объявлений на Facebook*/Инстаграм*. Эта статья смещает акцент на очень наглядный, быстро набирающий популярность брат Facebook*, Instagram*.
Как рассчитать бюджет рекламы в Инстаграм* в 2019?
Как и в случае с Facebook*, в Instagram* нет установленной и однозначной цены на рекламу. Вы задаете ставку для размещения вашего объявления. Теоретически, Instagram* разместит рекламу компании, которая делает самую высокую ставку для любого конкретного рекламного места. В действительности все гораздо сложнее, и вы не можете гарантировать, что Instagram* примет любую рекламу, которую вы предоставляете, и будет показывать ее в тех аккаунтах Instagram, на которые вы предлагаете определенную цену. Чтобы получить рекламное место для вашей рекламы, нужно больше, чем просто сделать самую высокую ставку. Вы можете ожидать, что вам придется платить в 2019-ом где-то от 13 рублей до 130 рублей за клик (CPC) в кампании в Instagram. Если вы предпочитаете показывать свои объявления по цене за тысячу показов (CPM), ориентируясь на показы, то вы, вероятно, заплатите в среднем около 330 рублей за 1000 показов.
В 2018 году компания Marketing Land провела опрос, который показал сравнительные затраты на рекламу установки мобильного приложения на Facebook* и Instagram. Они обнаружили, что в Instagram* показатель кликов (CTR) составил 0,8%, а в Facebook* — 0,6%. Цена за тысячу показов для Instagram* составила в среднем 350 рублей, аналогично 340 рублей в Facebook*, но цена за клик 36 рублей в Инстаграм* была значительно меньше, чем 48,5 рублей в Facebook. За последние несколько лет реклама в Instagram* заметно выросла. В марте 2017 года они (учредители) наслаждались своим миллионным рекламодателем.
Реклама в Instagram* — намного эффективнее, чем реклама в Facebook*
Согласно исследованию Forrester, у Instagram* примерно в 10 раз больше взаимодействия с брендом, чем у фанатов или последователей брендов у Facebook*. Instagram* имеет еще более существенное преимущество и перед другими социальными сетями в России ВК и тем более Одноклассники. Это дает большие возможностей компаниям и брендам, желающим общаться со своими подписчиками и получать дополнительных клиентов и заказы с социальных сетей.
Социальная аудитория Инстаграм* и бюджет на рекламу. Неумолимая статистика говорит, что в Instagram* есть «женский» перекос, а также юношеский уклон.
Это означает, что вы обнаружите, что вам придется платить больше за любую рекламу в Instagram, ориентированную на людей из этих групп, в частности, на молодых женщин. Но, однако, предполагаются, что вам не придется платить значительно больше за ориентацию рекламы на молодежь. В своих рекламных компаниях вам придется платить среднюю цену за клик (если используется цена за клик) от 45 до 50 рублей за клик. Самая высокая средняя цена за клик, если вы хотите ориентироваться на возраст от 25 до 34 лет – 80 рублей за клик. Самая дешевая молодежная группа 13-17 лет по 32 рубля за клик.
Реклама в Instagram* стоит больше, чем реклама в Facebook*
В качестве частичной компенсации за активное участие в Instagram, размещение рекламы там, скорее всего, обойдется вам дороже, чем в Facebook. Но разница в цене между рекламой в Facebook* и Instagram* совсем не похожа на разницу в взаимодействии между двумя платформами. Это означает, что, хотя вы можете в конечном итоге платить больше за рекламу в Instagram, вы, скорее всего, в итоге получите лучшие результаты. Опять же из статистики за 2018 год: средняя стоимость рекламы в Instagram* (в пересчете на CPC) составила 45 руб. Это двойная средняя цена за клик в Facebook* в размере 23 рубля за клик. Помня о том, что Instagram* часто привлекает в 10 раз больше аудитории чем Facebook, вы, вероятно, получите гораздо лучшие результаты от своих объявлений. Но затраты на рекламу будут еще варьироваться в зависимости от рынка. Например, в секторе B2B (бизнес услуги и товары для бизнеса) меньше людей тратят время на Instagram, поэтому затраты на Instagram* в B2B могут быть достаточно высокими.
Основные факторы, влияющие на бюджет рекламы
Как и в случае с рекламой в Facebook, три основных фактора влияют на то, сколько вам придется платить за рекламу в Instagram:
- Сумма, которую вы готовы предложить для своей кампании
- Оценка релевантности ваших объявлений — насколько релевантно Facebook*/Instagram* рассматривает вашу рекламу по отношению к людям, которым вы пытаетесь показывать свои объявления
- Ваши предполагаемые цены за действия — насколько вероятно, что Facebook*/Instagram* считают, что люди предпримут действие, на которое вы нацеливаете свои объявления, например, насколько вероятно, что люди смогут кликнуть по объявлению, увидев его?
Facebook объясняет эти факторы более подробно в своем разделе справки.
Важнейшим фактором является то, что ваша цена рекламы, а в конечном итоге и бюджет в Instagram* не зависит только от вашей ставки. Вы можете сократить свои рекламные расходы, создав качественную рекламу, которая будет цениться людьми, и сфокусировав свои объявления на наиболее подходящих людях.
Экономичный бюджет рекламы в Instagram* (Facebook*) на примере завода подвесных конструкций Химмель, Новосибирск
Исходные данные:
Каждый заказ приносит заводу как минимум 150 тыс. рублей, в эту сумму входит: изготовление конструкций, доставка, дизайн проект и реклама. Заказчик не может или не хочет платить более 10 тыс. за один заказ, то есть за рекламу. В месяц все рекламные компании приносят заводу 1-2 заявки на заказы. То есть в месяц на рекламу может тратится от 10 до 30 тыс. рублей. Основные платные рекламные площадки всего две, это – контекстная реклама Яндекс и Google и рекламные компании Инстаграм* (Facebook). Слишком много людей размещают рекламу в Instagram* (и часто в Facebook), не зная, что они делают. Поэтому неудивительно, что эти люди часто теряют рекламный бюджет. Вам нужно тщательно подумать о людях, на которых вы ориентируетесь, и создать идеальную рекламу для этих людей. Как создать эффективную рекламу и не получить негативных последствий от SMM-продвижения я уже рассказывал, остановлюсь именно на бюджете и деньгах на рекламу. Это реальные данные за январь 2019 компании Химмель. Весь трафик за последний период ниже на диаграмме.
На диаграмме выделены источника трафика, на которые есть реальная возможность влиять, варьируя бюджет компании. Поисковой трафик более «медленный», то есть вложения в SEO, контент, юзабилити окупаются очень медленно от 3-х до 9 месяцев. Поэтому российские компании в основном пользуются для получения быстрой отдачи (заказчиков услуг или товаров) в основном контекстной рекламой и рекламой в социальных сетях. Как видим для компании Химмель три основных источника новых лидов — это поисковые сервисы, социальные сети и контекстная реклама. Чтобы конкретизировать цифры бюджета посмотрим посещаемость сайта компании за январь 2019 года.
Как видим есть заметный рост активности посетителей из социальных сетей. И это ЖЖЖи не спроста. Ведется рекламная компания в Инстаграм*! В этой таблице нам еще интересны цифры посетителей в день. На данный момент, это всего 38 посетителей в день. То есть в соответствии с первой диаграммой на трафик с социальных сетей приходится 15,43% от всего дневного трафика, а это всего 5-7 посетителей в день из социальных сетей. Посмотрим с каких социальных сетей и сколько посетителей приходят на сайт ХИММЕЛЬ.
Как видим основная активность посетителей идет с Фейсбука*. В этой таблице Инстаграм* входит в сервисы Фейсбука*. И реклама компании Химмель* идет только на аккаунте Инстаграм*. Почему именно Инстаграм*? Все просто популярность в России намного больше чем у Facebook*, и большим плюсом является, то что есть возможность точной выборки аккаунтов для показа рекламы. Как выбирать конверсионную аудиторию отдельная тема, но для данного случая реклама в Инстаграм* показывалась и показывается в основном только выпускникам архитектурных и дизайнерских вузов, в частности выпускникам НГАХА (Новосибирский государственный университет архитектуры, дизайна и искусств). И эта точная выборка имеет дает ощутимые результаты и дает экономию бюджета на рекламу. Теперь к цифрам и бюджету. Как видим 71% — это посетители Инстаграм*. То есть из 7 посетителей с социальных сетей, 5 человек посетителей с Инстаграм* рекламы. Что это будет в деньгах? В Инстаграм* открыта и работает рекламная компания по минимальной цене 5 $ то есть по нынешнему курсу 330 рублей в день. То есть цена одного посетителя 55-65 рублей. Достаточно дорого, но учитывая точность и направленность выборки и среднюю стоимость заказа это оптимально. То есть за месяц получается бюджет на рекламу в Инстаграм* около 10 000 рублей. Это стоимость одного реального заказчика для этой компании. Этот бюджет можно считать минимальным, ведь январь один из самых пассивных и безденежных месяцев. Посмотрим динамику бюджета на контент за год для этой кампании.
Вопрос, какая связь между бюджетом на рекламу Инстаграм* и рекламу через контент. А прямая, так как количество посетителей примерно одинаково этих источников трафика, то динамика вложения средств примерно одинаковая. Видим, что в летние месяцы (активные месяцы для строительства и архитектуры) бюджет на контент и соответственно на рекламу в соц. сетях в разы возрастает. Для нашей компании в летние месяцы бюджет возрастает с 330 рублей до 1000 рублей в день, то есть за месяц на рекламу в Инстаграм* уходит около 30 тыс. рублей, и это максимум. Сравним этот бюджет с бюджетом на контекстную рекламу. Посмотрим таблицу опять же за январь 2019-го.
Как видим суммарный бюджет на контекстную рекламу в январе 2019-го составляет около 25 рублей в день. В среднем 5-6 рублей в день. Или около 1000 рублей в месяц. Правда в летние месяцы он подскакивает в десятки раз. И месячный бюджет на контекст может составлять до 30-35 тыс. в месяц. Но здесь надо опять же надо смотреть качество посетителей. А качество (конверсия в заказы) у контекста значительно ниже чем у Инстаграм* клиентов с точной выборкой.
Таким образом если вы не можете выделить бюджет в 10-30 тыс. на рекламу в Инстаграм*, то вам там делать просто нечего, лучше заняться SEO или SMM-технологиями, а где научиться современным инструментам СММ в Новосибирске, читайте здесь.
* Организация, запрещенная на территории РФ
