Примеры цепляющих анализов сайтов за прошедший 2018 год

Если театр начинается с вешалки, то бизнес или работа профессионального маркетолога начинается всегда с анализа сайта компании или предприятия. Несколько лет назад я уже делал подобный обзор типичных примеров ручного аудита сайтов конкурентов. Но за последние годы ситуация на рынке сильно изменилась, и не в лучшую сторону. Зацепить клиента на раскрутку или продвижение ресурса стало чрезвычайно трудно, но можно. В этом обзоре приведены реально сработавшие несколько примеров анализов сайтов по Новосибирску, которые принесли (не на блюдечке с каемочкой, конечно) реальных клиентов на раскрутку или как говорят профи — лиды. Да, здесь не рассказываю какими инструментами пользовался для получения данных по сайту. Вся статистика берется из открытых источников и бесплатных сервисов. Ресурсы для полноценного аудита сайта наедете в блоге, я о них писал ранее. Поехали.

Пример анализа сайта компании по производству одежды

Небольшой анализ и предложения по сайту http://prizmoda.ru

Судя по отрытой статистике на сайт, ежедневно приходит около 560 посетителей. И они просматривают примерно 13-14 страниц каждый. Из них с поиска приходит около 180 посетителей (140 с Яндекс и 40 с Google), что примерно соответствует среднестатистическому потенциальному заказчику. Ведь основные пользователи Яндекс – это женщины. И женщины достаточно молодые и продвинутые. По моим подсчетам. примерно 380-400 посетителей приходит на сайт с контекстной рекламы, с такой как — Яндекс Директ.  То есть на контекстную рекламу тратятся значительные суммы. При хорошо оформленной рекламной компании от 60 до 120 тыс. рублей в месяц. При средней конверсии 1/100 в день магазин получает 5-6 заказов. И судя по ценам в магазине (достаточно высоким среди конкурентов по Новосибирску) средний чек составляет от 2-ух до 5-ти тысяч. Сложно более точно сказать, не имея доступа к работающим на сайте системам статистики Google Analytics. Liveinternet, Yandex.Metrika.

Отсюда следует, что главная проблема сайта – это конверсия в заказы.

Что можно предложить? Учитывая. что за почти 13 лет существования сайта уже опробовано многое: есть активность в соц. сетях. Есть свой паблик Вконтакте с 2700 участниками. В прошлом году (2017) появилось несколько роликов в Ютуб с рекламой продукции сайта. В феврале этого года произошел скачок в увеличение ссылочной массы, что положительно отразилось на поисковом рейтинге Google.

Что предлагаю:

Берем из статистики на сайте Яндекс Метрика и выбираем посадочные страницы. Те куда чаще всего заходят посетители. Их будет не много из 1657 проиндексированных на Яндекс страниц. пусть будет порядка 30 страниц. Это страницы. которые уже в ТОПе с высокими позициями поисковой выдачи: женская одежда от фабрики. жакеты оптом. купить одежду с фабрики. Новосибирск одежда. женская одежда от фабрики. сотрудничество одежда. новосибирская одежда. интернет магазин новосибирская швейная фабрика платья. Среди этих страниц должны быть обязательно страницы со следующими УРЛ:

1. http://prizmoda.ru/  «Приз» — производство женской и детской одежды
2. http://prizmoda.ru/catalog/  Женская одежда оптом от производителя
3. http://prizmoda.ru/catalog/spektr/  Спектр | Каталог
4. http://prizmoda.ru/coworking/franchising/  Франчайзинг (франшиза) магазин женской одежды
5. http://prizmoda.ru/catalog/srednyaya-shkola-devochka/  Школьная форма для девочек — средняя школа
6. http://prizmoda.ru/catalog/zhakety-optom/  Каталог жакетов оптом
7. http://prizmoda.ru/catalog/zhenskaja-odezhda/  Каталог женская одежда

На этих страницах добавляем по возможности тестовой информации. То есть увеличиваем тексты с существующих на данный момент 1000 знаков до 8-10 тыс. знаков. Добавляем в тексты обязательно графики. Диаграммы. Табличную информацию, видеоролик. Фотографии с хорошим качеством. И делаем для теста соответствующие заголовки. подзаголовки с продвигаемой на странице фразой. Ко всем рисункам графикам делаем соответствующие подписи и не забываем про теги HTML-кода (alt). В тексте делаем 2-3 ссылки на другие посадочные страницы. Конечно, вряд ли обычный пользователь будет читать эту инфу, которая тем более находится в подвале страницы, но серьезные оптовые заказчики изучают эти страницы досконально.

А для привлечения обычных посетителей и создания около целевого трафика существует рубрика Статьи — http://prizmoda.ru/customers/article/ .

Но. к сожалению, у вас она просто не используется по назначению. На данный момент там новости компании слабо интересные простому потребителю. По моему опыту, можно даже с одной очень грамотной около целевой статьи касаемой Моды. Одежды получить на небольшой срок 1-2 месяца прирост трафика до 30-40 %. В таких статьях делаются ссылки на посадочные внутренние страницы сайта, и с этого получается существенный прирост заказчиков. Страницы с полезной инфой заносятся в закладки. а это уже задел для будущих заходов на сайт. а значит и потенциальные заказчики. А если писать такого рода статьи достаточно регулярно, хотя бы 1-раз в месяц, то сайт Вашего магазина будет всегда в тренде.

Еще. Понятно, что Вы на сегодня позиционируете себя сейчас как интернет магазин Российского значения, но по ситуации на сегодня Вас интернет сообщество видит, как региональный Новосибирский магазин женской одежды. Поэтому предлагаю выделить из Ваших почти 1700 страниц несколько десятков (30-40) и продвигать на них именно региональные запросы. Есть большой кластер тематических именно новосибирских ключевых фраз с большим количеством от 5-80 тыс. в месяц запросов. И по этим запросам естественно гораздо меньше конкуренция и есть возможность попасть в ТОП поисковых систем, если оформить существующие страницы должным образом (описано выше).

Фразы эти можно посмотреть в статистике wordstat.yandex.ru.

Это то, что видно невооруженным реальной вашей статистикой взглядом. Возможно я в чем-то и не прав. Не претендую на бесспорность моих выводов и советов. но возможность работы над ресурсом точно имеется.

Надо только трудиться, трудиться и трудиться, как завещал великий Л…н. Шучу.

С уважением Димитров Андрей

Немного поясню, по самому анализу сайта. Как видите, с клиентом надо быть предельно откровенным, «разговаривать» с ним на предельно понятном ему языке без заумностей специфических тонкостей. Ни в коем случая не «чморить» его детище, ведь столько труда пота и слез в него вложено. А проблемы, он промахи, он про них и так знает, раз уже ищет того, кто ему сможет помочь. Анализируя сайт компании постарайтесь подойти к ресурсу ИНДИВИДУАЛЬНО, не по шаблону. Шаблонные и автоматические анализы сайтов организаций давно уже никого не цепляют. Если у вас есть свои «фишки» в работе или вы владеете каким-либо приемом (инструментом) раскрутки лучше, чем другие интернет маркетологи, то предлагайте потенциальному клиенту именно это.

Но продолжим, про наших баранов. Одного вышеприведенного анализа сайта организации оказалось недостаточно. И потенциальны клиент (фабрика одежды) попросил составить небольшой план работ по сайту на ближайшее время. Это обычная практика для крупных компаний. План я составил и отправил клиенту, и он (план работ по раскрутке сайта) довел клиента (не до слез, конечно), а до заключения трудового договора на раскрутку.

Пример плана на раскрутку сайта

Предложения на ближайшее время по сайту prizmoda.ru

1. На главной странице подсветить разными цветами в левом меню рубрики: Новинки, Коллекции Весна-Лето 18 (еще лучше просто строку Лето 18) – это строки меню, на которые чаще всего кликают пользователи.
2. На главной под меню в видимой части страницы сделать статичный баннер «Хит продаж». Как примерно сделать смотреть здесь: https://www.wildberries.ru/ со ссылкой на Коллекцию Весна- лето 2018. Еще лучше было бы формировать раз в квартал страничку с Реальными хитами продаж и делать на нее ссылку.
3. На странице http://prizmoda.ru/catalog/news/ — «Новинки» одной из самых посещаемых, размещать в видимой части экрана яркие летние модели. Сейчас вся видимая часть экрана на этой странице серая и унылая, много людей попадая на н неё сразу уходят. И вообще на всех по умолчанию первых страницах всех основных каталогов лучше располагать яркие красивые модели, ведь судя по статистике основной посетитель сайта это молодые женщины (25-34 — 35%; 35-44  — 34%). То есть типичный покупатель – это молодая женщина 30 лет.
4. Исходя из предыдущего вывода и зная основные поисковые запросы по которому находят сайт (это название бренда) можно и нужно получить дополнительных посетителей ресурса с Google. Эта категория пользователей в основном пользуется мобильными устройствами «заточенными» под Google и приложения Google. Если есть возможность, организовать контекстную рекламу на 2-3 месяца в Google, но не по женской одежде, а по именно брендовым запросам (приз, priz, призмода, мода приз, и.т.д.). Однозначно будет дополнительный приток посетителей. Сейчас основной приток «новичков» на сайт идет в основном по следующим запросам (женская одежда от фабрики, женская одежда фабрика).
5. На странице http://prizmoda.ru/catalog/news/ — «Новинки» добавляем в футере текст 5-7 тыс. знаков с продвигаемыми фразами «новинки женской одежды», «одежда 2018». С этой же целью меняем Title страницы.
   
   Сейчас : <title>Коллекции Весна-Лето’18</title>
   
   Надо: <title>Новинки женской одежды Весна-Лето 2018</title>. В тексте делаем 2-3 ссылки на другие популярные страницы сайта.
   • http://prizmoda.ru/catalog/zhenskaja-odezhda/ — Каталог женская одежда
   • http://prizmoda.ru/catalog/srednyaya-shkola-devochka/ — Школьная форма для девочек — средняя школа
   И добавляем таблицы, графики и прочую визуальную информацию.
6. Необходимо до июля месяца сделать баннер для главной страницы со ссылкой на страницу со школьной формой для девочек http://prizmoda.ru/catalog/srednyaya-shkola-devochka/ . Весь месяц июль спрос на этот вид товара будет максимальный за весь год, то есть превышать обычный спрос в 6-7 раз. Этот баннер будет актуален до сентября.

С уважением Димитров Андрей

И здесь не обойдется без пояснений. Просто уже забыл, после плана клиент потребовал составить уже план работ на «здесь и сейчас». Надо, значит — надо. План работ по раскрутке сайта на ближайшие 2 недели ниже.

Что можно и нужно сделать прямо сейчас!

1. Так как с поиска сайт сейчас ищется на 90% как бренд PRIZMODA, то, набрав в строке поиска призмода или prizmoda, покупатель в ТОПе выдачи обязательно увидит сайт компании. Но щелкнув по ссылке он попадает на сайт и не знает, не уверен, что попал туда куда нужно. Потому как этот бренд привязан к региону Новосибирск. А в видимой части ничего нет кроме как бесплатного телефона, который никак не привязан к региону
   
   ПРЕДЛАГАЮ:
   В шапке сайта кроме телефона указать так: г.  Новосибирск Фабрика одежды «PRIZ»
   или Новосибирская фабрика модной одежды PRIZMODA
   или г.  Новосибирск Фабрика модной одежды «PRIZ»
2. Много потенциальных клиентов смотрят коллекцию лето 2018 — http://prizmoda.ru/customers/news/816679/ Там явная недоработка или ошибка. То есть по ходу текста есть фото моделей сезона, НО попасть на страницу с ценами на эту модель просто невозможно или непонятно. Там всего-то с 10-ток моделей. При наведении на них курсора высвечивается название рисунка типа 001.gif или 002 (1200px).gif.    Это ничего не дает ни покупателю, ни роботу поисковой системы.  Здесь и во всех других подобного рода местах (а таких мест предостаточно) необходимо указывать либо: Цена товара например так:  2400 руб. или лучше так: Трикотажная блуза – 2400 руб. Для этого и существует тег «ALT».
   А главное сделать на этой странице ссылки с фото конкретной модели на страницу модели с возможностью купить (корзина). На других (более ранних коллекциях это уже сделано).
3. А вот по этому вопросу, надо обсудить совместно и программистами, и администрацией. Опять же показывал ресурс неискушённым клиенткам. Что говорят:
   
   Да модели красивые, модные и даже хочется купить, но с первого взгляда не понятно, чем обусловлены относительно высокие цены. Да, когда начинают усиленно копаться и читать (инфу) по конкретным моделям выясняется, что высокая цена обусловлена высоким качеством применяемых материалов (итальянская ткань и пр.). А ведь большинство потенциальных клиентов не читают материалы, просто смотрят картинки, а заведомо для них высокая цена просто отпугивает. Так вот хотелось бы видеть на заметном месте что-то (может баннер, может кнопка или что-то еще). Поясняющая и побуждающее к внимательному прочтению и последующие покупке. Ну, например, так: Модная одежда от фабрики «PRIZ» — одежда только из материалов европейских поставщиков. Модная одежда от фабрики «PRIZ» — только итальянские ткани.
4. Ну и уже более сложная и по времени большая работа. Из того что я предлагал:
   Для начала возьмем 1 (одну) посадочную страницу например эту:
   http://prizmoda.ru/catalog/zhakety-optom/  Каталог жакетов оптом
   Добавим на ней тематического материала в соответствии с моими рекомендациями и возможностями CMS (надо обсудить с программистами) и через месяц- два посмотри результаты. Если устроят, можно делать на других посадочных страницах.

С Уважением Димитров Андрей

К сожалению, на рынке труда России сложилась такая тенденция, что интернет маркетологи долго не задерживаются в компаниях и организациях. Поработал 1-2 года, выполнил свои задачи или с переменным успехом применил свои знания и умения и пожалуйста будь добр искать другое место работы. И здесь дело не в качестве специалиста, а просто невозможно владеть в совершенстве всеми приемами продвижения сайтов, ведь здесь идет постоянное обновление методов и средств продвижения. Да и сам маркетолог, если он 10 лет отпахал на одном предприятии, вряд ли будет владеть спецификой в других областях бизнеса. Я к тому, что на данный момент с этой компанией мы полюбовно расстались. Но часть эффективных работ по продвижению ресурса было выполнено. В частности, заказчик сумел проверить (с моей помощью) эффективность продаж женской одежды на Авито.

Почитать про продажи одежда на АВИТО можно здесь. Но вернемся к работающим примерам анализов сайтов предприятий и организаций. Ниже еще один из таких примеров ну уже для завода по производству реечных потолков.

Пример анализа сайта предприятия завода потолочных конструкций

Привожу именно этот анализ, как пример того, что даже очень маленькие, но качественные анализы могут зацепить хорошего клиента с большим бюджетом на раскрутку сайта.

Анализ и предложения по сайту http://www.himmelrf.ru

Сайт одностраничник, так называемый сайт визитка. Такие сайты обычно делают очень маленькие и низкобюджетные компании, чтобы была посадочная страница для контекстной рекламы. Здесь видим то же самое. Поисковый рейтинг сайта НУЛЕВОЙ по всем основным поисковым системам, им весь трафик идет с контекстной рекламы с Яндекс Директ и Google Adwords и рекламы в Инстаграм*. Очевидно заложен очень приличный бюджет для обоих сервисов, так как даже для достаточно длинных тематических поисковых фраз (…купить реечный потолок) реклама находится в ТОПе на лучших (а значит дорогих) местах для контекстной рекламы. Совершенно очевидно за два года существования сайта-визитки и конкуренция существенно увеличилась и цены на сервисах возросли. И каждая конверсия в заказ (это можно посмотреть по установленным на сайте системам аналитики Google Analytics, Yandex.Metrika) сейчас обходится очень дорого.

Можно конечно оставить всё как есть, но те, кто смотрят на перспективу обычно делают так: постепенно расширяют сайт добавляют хорошие тематические страницы и переводят часть целевого трафика с контекстной рекламы на поисковый трафик. Тем самым постепенно снижая затраты на дорогую контекстную рекламу. Берутся и делаются в начале именно те страницы, с такими тематическими материалами по которым идет самая хорошая конверсия в заказы. Можно выбирать такие страницы как по региональному принципу (то есть сделать отдельные страницы для самых «конверсионных городов»), так и по видам продукции (потолков) или материалу.

На сколько показывает мой опыт, такая политика на данный момент имеет место быть и приносит не мгновенный, но ощутимый успех в деле продвижения любой материальной продукции.

С уважением Димитров Андрей

Этого анализа оказалось достаточно для подтверждения своей компетенции в вопросах интернет маркетинга. До сих пор успешно сотрудничаем с этим заказчиком. Ну и что было сделано за первые 3 месяца работы с предприятием:

Завод потолочных конструкций «Himmel»

Июнь 2018 по настоящее время (15.09.2018), что сделано:

1. Лендинг.
2. Контекстная реклама Google, Yandex.
3. Внедрение программного модуля — «Регионы».
4. Статейное продвижение сайта.

Что нового:

1. Доработана лендинговая страница в плане юзабилити.
2. Добавлено и уже проиндексировано поисковиками несколько сотен страниц городов с населением свыше 100 тыс. чел.
3. Добавлено несколько посадочных тематических страниц с качественными текстами.
4. В настоящий момент посещаемость сайта составляет в среднем 220 посетителей в день. Причем 16% посетителей приходит с поиска, 15% с контекстной рекламы и 12% приходит с e-mail маркетинга.

Надо заметить, что короткие анализы сайтов конкурентов цепляют, только тогда, когда вы сумеете уловить или суть основной проблемы ресурса и предложите метод её решения. Здесь в качестве примера приведу типичный, цепляющий анализ сайта интернет магазина. У клиента линейка сайтов из нескольких интернет магазинов.

Пример анализа сайта интернет-магазина

Анализ и предложения по сайту https://eliseevaolesya.com

Что заметно сразу: 

Очень мало индексируемых тематических текстов (хотя бы касаемых одежды для полных. Они совсем отсутствуют на страницах каталогов (брюки, юбки, и пр.)то есть попасть на страницу сайта например по поисковому запросу «брюки для полных» просто НЕВЕРОЯТНО. Основные потенциальные покупатели продукции – это женщины, а для женщин главное, что? Всякие разные «вкусности» и скидки – «Купи модный костюм к летнему сезону! Шляпа к нему бесплатно!» Это шутка. Нет на сайте «движухи», то есть женщины хотят быть модными и в тренде – «Хит летнего сезона 2018! Трусы из индонезийской соломы». Это тоже шутка, но, если не знаете как посмотрите у конкурентов, желательно столичных (Москва, Киев). Из той-же серии очень важно, чтобы покупатель пришел еще раз, для этого нужны либо какие-то скидочные карты, которые вкладываются в каждую покупку либо что-то подобное.

Теперь более глубинные проблемы. Есть ошибки в HTML-коде, которые влияют на поисковой рейтинг сайта, которые легко исправить.

1. Название главной страницы: <title>Розничный интернет магазин женской одежды Eliseeva Olesya — Главная</title>
2. Слово «Главная» надо убрать. Так как большой поисковый трафик для сайта дает запрос «Елисеева Олеся» — это для пользователей сети бренд то предлагаю. Либо так:
3. Розничный интернет магазин женской одежды Eliseeva Olesya – одежда для полных.
4. Слово «розничный» — можно убрать и сделать так:
5. Одежда для полных — интернет магазин женской одежды Eliseeva Olesya.
6. И … раскручивать бренд более узко, но более агрессивно, учитывая специализацию сайта.

Судя по открытой статистике на сайт в день заходит около 100 человек и читают в среднем 4 страницы. Это для сайтов данной тематики совсем мало! Надо любыми путями удерживать потенциального заказчика на сайте. Возможно размещать сопутствующие тематические или близко тематические материалы отдельными страницами в отдельной рубрике или разделе. А возможно размещать их в пустующем левом столбце сайта или в «подвале» (как позволит CMS).

В любом случае такие тексты позволят расширить диапазон запросов, по которым можно будет найти продукцию сайта.

Да,,, розничные покупатели сайта опять же женщины, а женщины «обитают» больше в Яндекс. А вот с ним в последнее время нарисовались какие-то проблемы. Сейчас проиндексировано Яндекс всего около 100 страниц и около 600 в последнее время поисковик выкинул из индекса. Надо разбираться почему, и исправлять ситуацию. Скорее всего Яндекс посчитал на этих 600 не уникальными (то есть плагиат.

Анализ и предложения по сайту  женской одежды оптом opteliseevaolesya.com

Совсем коротко. Большинство проблем аналогичны вышеизложенным, только с учетом оптового покупателя.

1. Опять же с поиска находят сайт в основном по бренду Олеся Елисеева. Но есть возможности и другого поискового трафика. Например, Google уже считает страницы с сайта релевантными следующим тематическим запросам:
   • Сайт женской одежды
   • Опт женская одежда
2. То есть имеется смысл добавлять тематической инфы на соответствующие страницы и раскручивать сайт под этим и подобного рода фразам.
3. Показывал сайт оптовикам (владельцам магазинов). Не нравится, что сразу требуется зарегистрироваться и «выдать» телефон. Ты сначала заинтересуй, покажи, докажи хоть чем-нибудь, что у тебя лучше и дешевле, а потом требуй номер. Есть в этом замечании смысл. Может баннер какой повесить для завлекухи оптовиков. Тоже можно глянуть у конкурентов. Тоже заходов в день около 200, но смотрят очень мало, всего 4 страницы.
4. Оптовиков вообще надо «по головке гладить» — всё им рассказать и показать.
5. Ну и резюмирую: Возможности дальнейшего развития сайтов имеется. А пока все «пряники» только за счет бренда «Олеся Елисеева» и денежных вливаний.

С уважением, Димитров Андрей

Что в завершение хочу сказать

• Постарайтесь быть предельно откровенными с клиентом, не обещайте ему золотые горы здесь и сейчас.
• Периодически анализируйте сайты успешных конкурентов и заимствуйте у них эффективные технологии
• Делайте свои аудиты (анализы) сайтов в соответствии с чаяниями заказчика. В типичной ситуации у него уже до вас «поработало» не 1 и не два интернет-маркетолога. И не думайте, что они были глупее вас.
• Постоянно совершенствуйтесь и учитесь современным трендовым технологиям. Сейчас на пике популярности раскрутка, продвижение компаний через Инстаграм*. Если интересно, то прочитайте обзор школ СММ в Новосибирске и вперед, учиться.

P.S.: Периодически анализируйте сайты успешных конкурентов и заимствуйте у них эффективные технологии

* Организация, запрещенная на территории РФ